Suomessa on Yrittäjä-järjestön mukaan 74.000 yritystä joita uhkaa lopettaminen koska sopivaa ostajaa ei löydy. Usein yrittäjä on yli 54-vuotias ja uusi omistaja pitäisi löytyä noin 10 vuoden aikana eli 2015-2025. Kyseessä on samalla 250.000 työpaikan kohtalo. Isoista asioista siis on kyse.
Esimerkiksi Varsinais-Suomessa vuosittain olisi n. 500 yrityskaupan tarve. Näistä noin 40 % eli 200 on ostaja tiedossa, mutta 60 % (n. 300 kpl) etsii uutta omistajaa osin siinä onnistumatta. Miksi yrityksen myyminen sitten on niin haastellista. Usein pääsyinä voivat olla mm.
- Myyjä ei kerro tarpeeksi selkeästi myyntiaikeistaan
- Myyjä kertoo vain suppeassa lähipiirissä
- Myyntiaika on liian kiireinen
- Myyjä ei ole valmistanut yritystään myyntikuntoon
- Myyjä ei hahmota todellista myyntikohdetta vaan ajattelee asiaan enemmän tunteella kuin reaalinäkemyksellä
- Myyjä ei osaa tarjota ostajalle selkeää aineistoa myynnissä olevasta yrityksestään
- Ostaja tai ostajan rahoittaja eivät saa selkeää kuvaa siitä mitä ollaan ostamassa
Seuraavassa on muutamia ajatuksia helpottamaan yrityksen myyntiä harkitsevaa tai sitä jo suunnittelevaa
- Myyntiaikeen herääminen
- Mistä yrityksen myynnissä oikeasti on kysymys ja miten paljon siihen on syytä varata aikaa
- Mitä olet myymässä; onko mukana esim. kiinteistöjä, sitovia yhteistyösopimuksia, osakkaita
- Ketkä ovat potentiaaliset ostajat; sukupolvenvaihdos, jotkut yrityksen työntekijät, toimialalla oleva yritys, uusi yrittäjä, yrityskauppias
- Kenelle voin/minun pitää kertoa, että harkitsen yritykseni myymistä
- Linkkejä: Yrityskaupan muistilista, rahoitus, verotus, arvonmääritys, kauppatavat käytännössä, oppaita omistajanvaihdokseen
- Yrittäjien video aiheesta (Youtube, kesto 1 min 59 sec)
- Yrityksen myyntikuntoon saattaminen
- Yritystä pitäisi tehostaa ja luoda nostetta jolloin kaupantekovaiheessa yritys näyttää voivan hyvin tai jopa vähän kasvavan.
- Yrityksen taseesta pitää siivota myös varsinaiseen toimintaan kuulumattomat asiat kuten kiinteistöt, lomamökit jne.
- YRITYKSEN KUNTOKATSASTUS on oiva työkalu, jolla löydetään merkittävät myyntikuntoon vaikuttavat korjaus- ja tehostamiskohteet.
- Suurin vaara piilee, jos yrittäjä myyntiaikeissa muuttuu varovaiseksi eikä loppuvuosina investoi, kehitä asiakaskuntaansa ja toimintaansa. Varovaisuun voi johtaa yrityksen laite- ja kiinteistökannan heikkenemiseen, asiakkaiden vähenemiseen ja myös kauppujen pienenemiseen. Eli siis myytäväksi suunnitellun yrityksen arvo on rajussa laskussa. Silloin ostajaa on entistä vaikeampi löytää ja ainakin kauppahinta on pieni.
- Ostajien kohtaaminen
- Mistä löydän ostajat
- Mitä heille kerron yrityksestäni
- YRITYKSEN KUNTOKATSASTUS on oiva työkalu kertomaan ostajille, kaupan välittäjille ja ostajan rahoittajille mistä on kyse
- Käytä asiantuntijoiden apua
- Kaupantekoprosessit
- Käytä asiantuntijoiden apua
- Oletko mukana ostajan rahoituksessa
- Kauppatavat käytännössä
- Kaupan toteutuminen
- Etsi ammattilainen toteuttamaan kauppaprosessi
- Uuteen rooliin asettuminen / ”saattohoito”
- Toiminko myydyssä yrityksessä vielä jossakin roolissa sovitun ”siirtymäkauden” ajan
- Tarkka sopimus rooleista, johtosuhteista ja toimintamalleista
- Sovi myös tarkat korvaukset työstäsi, ettei tule erilaisia tulkintoja asioista
- Ex-yrittäjä
- Mieti myös miten elämäsi jatkuu kun side yritykseen katkeaa.
- Uutta toimintaa tilalle.
- Entinen yritys on nyt Sinulle entinen. Piste
- Muuta
Yrityksen kuntokatsastus on oiva työkalu kun mietit yrityksesi myymistä ja sen myyntikuntoon laittoa.
Lataa Yrityksen Kuntokatsastus -esite. Tiedustele asiasta lisää.