<\/p>\n

Suomessa on Yritt\u00e4j\u00e4-j\u00e4rjest\u00f6n mukaan 74.000 yrityst\u00e4 joita uhkaa lopettaminen koska sopivaa ostajaa ei l\u00f6ydy. Usein yritt\u00e4j\u00e4 on yli 54-vuotias ja uusi omistaja pit\u00e4isi l\u00f6yty\u00e4 noin 10 vuoden aikana eli 2015-2025. Kyseess\u00e4 on samalla 250.000 ty\u00f6paikan kohtalo. Isoista asioista siis on kyse.
\nEsimerkiksi Varsinais-Suomessa vuosittain olisi n. 500 yrityskaupan tarve. N\u00e4ist\u00e4 noin 40 % eli 200 on ostaja tiedossa, mutta 60 % (n. 300 kpl) etsii uutta omistajaa osin siin\u00e4 onnistumatta. Miksi yrityksen myyminen sitten on niin haastellista. Usein p\u00e4\u00e4syin\u00e4 voivat olla mm.<\/p>\n

\n
• Myyj\u00e4 ei kerro tarpeeksi selke\u00e4sti myyntiaikeistaan<\/em><\/span><\/li>\n
• Myyj\u00e4 kertoo vain suppeassa l\u00e4hipiiriss\u00e4<\/em><\/span><\/li>\n
• Myyntiaika on liian kiireinen<\/em><\/span><\/li>\n
• Myyj\u00e4 ei ole valmistanut yrityst\u00e4\u00e4n myyntikuntoon<\/em><\/span><\/li>\n
• Myyj\u00e4 ei hahmota todellista myyntikohdetta vaan ajattelee asiaan enemm\u00e4n tunteella kuin reaalin\u00e4kemyksell\u00e4<\/em><\/span><\/li>\n
• Myyj\u00e4 ei osaa tarjota ostajalle selke\u00e4\u00e4 aineistoa myynniss\u00e4 olevasta yrityksest\u00e4\u00e4n<\/em><\/span><\/li>\n
• Ostaja tai ostajan rahoittaja eiv\u00e4t saa selke\u00e4\u00e4 kuvaa siit\u00e4 mit\u00e4 ollaan ostamassa<\/em><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

  Seuraavassa on muutamia ajatuksia helpottamaan yrityksen myynti\u00e4 harkitsevaa tai sit\u00e4 jo suunnittelevaa<\/p>\n

  \n
  1. Myyntiaikeen her\u00e4\u00e4minen<\/strong><\/span>\n
     \n
     1. Mist\u00e4 yrityksen myynniss\u00e4 oikeasti on kysymys ja miten paljon siihen on syyt\u00e4 varata aikaa<\/li>\n
     2. Mit\u00e4 olet myym\u00e4ss\u00e4; onko mukana esim. kiinteist\u00f6j\u00e4, sitovia yhteisty\u00f6sopimuksia, osakkaita<\/li>\n
     3. Ketk\u00e4 ovat potentiaaliset ostajat; sukupolvenvaihdos, jotkut yrityksen ty\u00f6ntekij\u00e4t, toimialalla oleva yritys, uusi yritt\u00e4j\u00e4, yrityskauppias<\/li>\n
     4. Kenelle voin\/minun pit\u00e4\u00e4 kertoa, ett\u00e4 harkitsen yritykseni myymist\u00e4<\/li>\n
     5. Linkkej\u00e4: Yrityskaupan muistilista<\/a>, rahoitus<\/a>,\u00a0verotus<\/a>, arvonm\u00e4\u00e4ritys<\/a>, kauppatavat k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4<\/a>, oppaita omistajanvaihdokseen<\/a><\/li>\n
     6. Yritt\u00e4jien video aiheesta<\/a>\u00a0(Youtube, kesto 1 min 59 sec)<\/em><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
     7. Yrityksen myyntikuntoon saattaminen<\/strong><\/span>\n
        \n
        1. Yrityst\u00e4 pit\u00e4isi tehostaa ja luoda nostetta jolloin kaupantekovaiheessa yritys n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 voivan hyvin tai jopa v\u00e4h\u00e4n kasvavan.<\/li>\n
        2. Yrityksen taseesta pit\u00e4\u00e4 siivota my\u00f6s varsinaiseen toimintaan kuulumattomat asiat kuten kiinteist\u00f6t, lomam\u00f6kit jne.<\/li>\n
        3. YRITYKSEN KUNTOKATSASTUS<\/strong> on oiva ty\u00f6kalu, jolla l\u00f6ydet\u00e4\u00e4n merkitt\u00e4v\u00e4t myyntikuntoon vaikuttavat korjaus- ja tehostamiskohteet.<\/li>\n
        4. Suurin vaara piilee, jos yritt\u00e4j\u00e4 myyntiaikeissa muuttuu varovaiseksi eik\u00e4 loppuvuosina investoi, kehit\u00e4 asiakaskuntaansa ja toimintaansa. Varovaisuun voi johtaa yrityksen laite- ja kiinteist\u00f6kannan heikkenemiseen, asiakkaiden v\u00e4henemiseen ja my\u00f6s kauppujen pienenemiseen. Eli siis myyt\u00e4v\u00e4ksi suunnitellun yrityksen arvo on rajussa laskussa. Silloin ostajaa on entist\u00e4 vaikeampi l\u00f6yt\u00e4\u00e4 ja ainakin kauppahinta on pieni.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
        5. Ostajien kohtaaminen<\/strong><\/span>\n
           \n
           1. Mist\u00e4 l\u00f6yd\u00e4n ostajat<\/li>\n
           2. Mit\u00e4 heille kerron yrityksest\u00e4ni<\/li>\n
           3. YRITYKSEN KUNTOKATSASTUS<\/strong> on oiva ty\u00f6kalu kertomaan ostajille, kaupan v\u00e4litt\u00e4jille ja ostajan rahoittajille mist\u00e4 on kyse<\/li>\n
           4. K\u00e4yt\u00e4 asiantuntijoiden apua<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
           5. Kaupantekoprosessit<\/strong><\/span>\n
              \n
              1. K\u00e4yt\u00e4 asiantuntijoiden apua<\/li>\n
              2. Oletko mukana ostajan rahoituksessa<\/li>\n
              3. Kauppatavat k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
              4. Kaupan toteutuminen<\/strong><\/span>\n
                 \n
                 1. Etsi ammattilainen toteuttamaan kauppaprosessi<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
                 2. Uuteen rooliin<\/span> asettuminen \/ \u201dsaattohoito\u201d<\/strong><\/span>\n
                    \n
                    1. Toiminko myydyss\u00e4 yrityksess\u00e4 viel\u00e4 jossakin roolissa sovitun ”siirtym\u00e4kauden” ajan<\/li>\n
                    2. Tarkka sopimus rooleista, johtosuhteista ja toimintamalleista<\/li>\n
                    3. Sovi my\u00f6s tarkat korvaukset ty\u00f6st\u00e4si, ettei tule erilaisia tulkintoja asioista<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
                    4. Ex-yritt\u00e4j\u00e4<\/strong><\/span>\n
                       \n
                       1. Mieti my\u00f6s miten el\u00e4m\u00e4si jatkuu kun side yritykseen katkeaa.<\/li>\n
                       2. Uutta toimintaa tilalle.<\/li>\n
                       3. Entinen yritys on nyt Sinulle entinen. Piste<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
                       4. Muuta<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

                          Yrityksen kuntokatsastus on oiva ty\u00f6kalu kun mietit yrityksesi myymist\u00e4 ja sen myyntikuntoon laittoa.
                          \nLataa Yrityksen Kuntokatsastus -esite<\/a>. Tiedustele asiasta lis\u00e4\u00e4.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                          Suomessa on Yritt\u00e4j\u00e4-j\u00e4rjest\u00f6n mukaan 74.000 yrityst\u00e4 joita uhkaa lopettaminen koska sopivaa ostajaa ei l\u00f6ydy. Usein yritt\u00e4j\u00e4 on yli 54-vuotias ja uusi omistaja pit\u00e4isi l\u00f6yty\u00e4 noin 10 vuoden aikana eli 2015-2025. Kyseess\u00e4 on samalla 250.000 ty\u00f6paikan kohtalo. Isoista asioista siis on kyse. Esimerkiksi Varsinais-Suomessa vuosittain olisi n. 500 yrityskaupan tarve. N\u00e4ist\u00e4 noin 40 % eli 200 […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":401,"menu_order":2,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/yrityskatsastus.fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/416"}],"collection":[{"href":"https:\/\/yrityskatsastus.fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/yrityskatsastus.fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/yrityskatsastus.fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/yrityskatsastus.fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=416"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/yrityskatsastus.fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/416\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/yrityskatsastus.fi\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/401"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/yrityskatsastus.fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=416"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}